Μια ανταγωνιστική στρατηγική είναι ένα ολοκληρωμένο σχέδιο δράσης

Στην αρχή, χρησιμοποιήθηκε ο όρος "στρατηγική"μόνο στον στρατιωτικό τομέα. Δηλώνει την τέχνη του διοικητή, την ικανότητα να διαχειρίζεται τις στρατιωτικές επιχειρήσεις, να αναπτύσσει και, φυσικά, να κατευθύνει την κίνηση των στρατευμάτων. Στη συνέχεια, ο όρος αυτός εφαρμόστηκε στους ηγέτες σχεδόν οποιουδήποτε οργανισμού. Ο ηγέτης πρέπει να κατέχει αυτή την τέχνη.

Οι στόχοι πρέπει να δείχνουν την κατεύθυνσηκίνηση, κατεύθυνση της οργάνωσης. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από αυτό: θα επιτύχει η οργάνωση τα αποτελέσματα που έχουν περιγραφεί. Είναι προφανές το γεγονός ότι μπορείτε να προχωρήσετε στον ίδιο στόχο με διαφορετικούς τρόπους. Οι στόχοι που τίθενται για τον οργανισμό απαντούν στην ερώτηση: "Τι θα προσπαθήσει η οργάνωση;". Το σχέδιο δράσης απαντά στην ερώτηση: "Τι μπορώ να κάνω για να πετύχω τους στόχους;". Η στρατηγική, ωστόσο, απαντά στην ακόλουθη ερώτηση: «Με ποιον τρόπο και με ποιον τρόπο η οργάνωση θα ενεργήσει και θα κινηθεί, προσπαθώντας να επιτύχει τους στόχους της;»

Η στρατηγική πρέπει:

1. Συνδέστε το παρελθόν και το μέλλον.

2. Αναφέρετε τον τρόπο ανάπτυξης του οργανισμού.

Ποια είναι η στρατηγική;

Αυτή είναι μια γενική κατεύθυνση, είναι ένα σύνολο κανόνων,αρχές, με βάση τις οποίες, εξασφαλίζονται ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και είναι σταθερά. Όπως και άλλοι στόχοι που ορίζονται για την οργάνωση, με βάση τις ευκαιρίες που έχει πραγματικά. Σημαντικές είναι επίσης οι στάσεις που έχουν αναπτυχθεί με στοιχεία του εξωτερικού περιβάλλοντος.

Υπάρχουν πολλές στρατηγικές που επιτυγχάνουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, αλλά οι βασικές ανταγωνιστικές στρατηγικές είναι οι εξής:

1. Ηγεσία στο κόστος.
2. Διαφοροποίηση.
3. Εστίαση (συγκέντρωση).
4. Πρώιμη πρόσβαση στην αγορά (καινοτομίες).
5. Συνέργεια.

Ανταγωνιστική στρατηγική "Ηγεσία στο κόστος"αποσκοπεί στην επίτευξη ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων λόγω του γεγονότος ότι το κόστος των σημαντικών στοιχείων των προϊόντων πρέπει να είναι χαμηλό. Συνεπώς, η τιμή κόστους των προϊόντων θα μειωθεί επίσης, σε σύγκριση με τα προϊόντα των ανταγωνιστών. Με λίγα λόγια, με τη βοήθεια του χαμηλότερου κόστους πάρει το μέγιστο κέρδος. Αλλά αυτή η στρατηγική είναι αποδεκτή σε τέτοιες συνθήκες, όταν η ζήτηση για προϊόντα είναι εξαιρετικά ελλειπτική σε τιμή και επίσης ομοιογενή. Ταυτόχρονα, η διαφορά στις μάρκες δεν παίζει σημαντικό ρόλο για τους καταναλωτές. Αλλά η επιχείρηση πρέπει να έχει πρόσβαση σε φτηνές πρώτες ύλες, εργασία, να χρησιμοποιεί μοναδικό εξοπλισμό, καθώς και προηγμένες τεχνολογίες. Όλοι αυτοί οι παράγοντες επιτρέπουν τη μείωση της τιμής κόστους. Η κύρια προσοχή, σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να καταβληθεί για τη μείωση του κόστους, και την ποιότητα, η εξυπηρέτηση εδώ δεν είναι τόσο σημαντική.

Σε αντίθεση με την "Ηγεσία στο κόστος,με στόχο την εξυπηρέτηση ολόκληρης της αγοράς χρησιμοποιώντας ένα τυποποιημένο προϊόν, η ανταγωνιστική στρατηγική της «διαφοροποίησης προϊόντων» στοχεύει στην παραγωγή ειδικών προϊόντων (αγαθών) για τους καταναλωτές που θέτουν συγκεκριμένες απαιτήσεις, έτοιμοι να πληρώσουν για μοναδικότητα. Στην περίπτωση αυτή, η τιμή κόστους αυξάνεται και η τιμή αντίστοιχα. Αυτή η στρατηγική καθορίζει την ποικιλία των αγαθών στην αγορά. Παρείχε επίσης επώνυμα προϊόντα υψηλής ποιότητας.

Υπάρχουν τέσσερις τύποι διαφοροποίησης: τέσσερις:

1. Διαφοροποίηση προϊόντων (η βάση - το φάσμα προϊόντων της επιχείρησης).
2. Διαφοροποίηση υπηρεσιών.
3. Διαφοροποίηση του προσωπικού.
4. Διαφοροποίηση της εικόνας.

Για κάθε κλάδο, οι πηγές μοναδικότητας είναι μοναδικές. Ωστόσο, η εφαρμογή αυτής της στρατηγικής μπορεί να είναι ανεπιτυχής εάν η αυξημένη τιμή δεν καλύπτει το πρόσθετο κόστος.

Η ανταγωνιστική στρατηγική "εστίαση" (ή στενή εξειδίκευση) είναι μια επιλογή που περιορίζεται από το πεδίο των δικών της οικονομικών δραστηριοτήτων. Ο κύκλος των καταναλωτών σκιαγραφείται απότομα.

Η "εστίαση" είναι ριζικά διαφορετική από αυτήπαραπάνω στρατηγικές. Βασίζεται στην επιλογή του στενού ανταγωνισμού, εντός της εξειδικευμένης αγοράς του κλάδου, που είναι εγγενής στις μικρές επιχειρήσεις. Η επιλογή αυτής της στρατηγικής οφείλεται κυρίως στην έλλειψη οικονομικών πόρων, αλλά ένας πιο σημαντικός λόγος είναι οι φραγμοί εισόδου στον κλάδο.

Η καινοτόμος στρατηγική των καινοτόμων είναιτα ακόλουθα: η επιχείρηση προσφέρει στην αγορά το αρχικό προϊόν (υπηρεσία), ενώ λαμβάνει ένα σταθερό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αναπτύσσεται ταχέως, λαμβάνει ένα μονοπώλιο υψηλό κέρδος. Τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα είναι: υψηλός βαθμός κινδύνου, κίνδυνος απομίμησης ανταγωνιστών, ασταθής ποιότητα. Αυτή η στρατηγική είναι εγγενής σε μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις. Απαιτείται όμως υψηλά ειδικευμένο προσωπικό, καθώς και μεγάλοι οικονομικοί πόροι.

Η ανταγωνιστική στρατηγική "Synergy" είναιΗ σύνδεση δύο ή περισσοτέρων επιχειρηματικών μονάδων υπό γενικές οδηγίες. Στην επιχειρηματική πρακτική αυτό σημαίνει ότι (2 + 2)> 4. Αυτή είναι η μετάβαση της ποσότητας σε νέα ποιότητα. Υποθέτει την αποτελεσματική λειτουργία της επιχείρησης, συμβάλλει στην υψηλή κερδοφορία, αλλά μειώνει την αποτελεσματικότητα και την ευελιξία της διαχείρισης.

Η ανάπτυξη μιας ανταγωνιστικής στρατηγικής είναι μια συνεχής, προσαρμοστική και δημιουργική διαδικασία που λαμβάνει υπόψη τις αλλαγές τόσο στο εξωτερικό όσο και στο εσωτερικό περιβάλλον των οργανισμών.

Το στρατηγικό σχέδιο είναι ένα πρόγραμμα κοινωνικοοικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης (οργάνωσης) και όλων των μονάδων, που στοχεύει στην επίτευξη των καθορισμένων στόχων.

</ p>>