Τα οριακά έσοδα και η σημασία τους για τη λήψη διαχειριστικών αποφάσεων

Οι οριακές τιμές μπορεί να φαίνονται κάτι καθαράθεωρητικό και μη σχετικό με την πραγματική επιχειρηματική δραστηριότητα στην επιχείρηση μόνο λόγω της έλλειψης πρακτικής να συνεργαστεί μαζί τους κατά τη σοβιετική περίοδο και την περεστρόικα. Στην πραγματικότητα, οι οριακές τιμές - αυτός είναι ο αποτελεσματικότερος τρόπος για την παρακολούθηση της δυνατότητας αύξησης των κερδών, την οποία όλες οι επιχειρήσεις προσπαθούν χωρίς εξαίρεση. Όσο για τη λογική και τον υπολογισμό τους, δεν είναι τίποτα πιο περίπλοκο από τη στοιχειώδη άλγεβρα.

Το οριακό εισόδημα είναι ένα πρόσθετο εισόδημα,που λαμβάνει η εταιρεία από την πώληση μιας πρόσθετης μονάδας αγαθών. Είναι ένα από τα βασικά όρια που έχουν άμεση σχέση με το κέρδος και την τιμή - τους δύο πιο σημαντικούς δείκτες των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Τα οριακά έσοδα είναι μια τιμή που έχει διαφορετική αξία ανάλογα με τον όγκο πωλήσεων της εταιρείας. Έτσι, για να γίνει ανάλυση με χρήση οριακών εσόδων, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένας πίνακας που να αντικατοπτρίζει τη μεταβολή της τιμής αυτής όταν αλλάζουν οι όγκοι πωλήσεων.

Για να είμαστε σαφέστεροι, ας καθορίσουμεοριακά έσοδα. Το οριακό έσοδο είναι η μεταβολή των συνολικών εσόδων της εταιρείας, ως αποτέλεσμα της αύξησης των όγκων πωλήσεων ανά μία συμβατική μονάδα. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας πώλησε 20 μονάδες από 10 ρούβλια το καθένα. Στη συνέχεια, ο όγκος των πωλήσεων αυξήθηκε κατά ένα, αλλά η τιμή παρέμεινε η ίδια. Σε αυτή την περίπτωση, τα οριακά έσοδα θα είναι 20 ρούβλια.

Μπορεί να φαίνεται ότι σε μια σταθερή τιμήτα οριακά έσοδα θα είναι πάντοτε ίσα με την αξία αυτής της ίδιας τιμής και επομένως δεν έχει νόημα να υπολογίσουμε περαιτέρω αυτόν τον δείκτη. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει. Όπως γνωρίζετε, με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων, η εταιρεία αναγκάζεται να μειώσει την τιμή για να προσελκύσει εκείνους τους πελάτες που σε αυτή την τιμή τα αγαθά δεν θα αγοράσουν. Αποδεικνύεται ότι επωφελείτε από την αύξηση των όγκων, αλλά χάνετε από το γεγονός ότι όλα τα προϊόντα είναι ελαφρώς φθηνότερα. Για να προσδιοριστεί τι αντισταθμίζεται - ένα κέρδος ή μια απώλεια - και χρησιμοποιούνται τα οριακά έσοδα, γνωστά και ως οριακά έσοδα.

Ας δώσουμε ένα παράδειγμα: ως αποτέλεσμα της αύξησης των πωλήσεων από είκοσι μονάδες σε είκοσι μία μονάδες παραγωγής, η τιμή μιας μονάδας μειώθηκε σε 9 ρούβλια και 50 καπίκια. Στην περίπτωση αυτή, το νέο συνολικό εισόδημά μας θα είναι ίσο με 199,5 ρούβλια, το οποίο είναι 50 καπίκια μικρότερο από το εισόδημα σε παλιές ποσότητες. Αποδεικνύεται ότι τα οριακά έσοδα είναι -50 καπίκια. Όπως αποδείχθηκε, δεν είναι αποδοτικό να αυξηθεί ο όγκος των πωλήσεων για την επιχείρηση.

Το παραπάνω παράδειγμα έδειξε πώςοριακές τιμές στη διαχείριση. Εάν τα όρια εσόδων πέσουν κάτω από το μηδέν, τότε η εταιρεία πρέπει να σταματήσει την εκτεταμένη ανάπτυξη και να περιορίσει την αύξηση του όγκου παραγωγής προκειμένου να διατηρήσει τις τιμές σε αποδεκτό επίπεδο. Μέχρις ότου τα οριακά έσοδα παραμείνουν θετικά, υπάρχει προοπτική αύξησης των όγκων.

Ωστόσο, αυτή η ανάλυση είναι κάπως ατελής. Εάν τα οριακά έσοδα είναι θετικά, πρέπει επίσης να αναλύσουμε το οριακό κόστος της επιχείρησης. Το οριακό κόστος δείχνει πόσο άλλαξε το κόστος, ως αποτέλεσμα της αύξησης των όγκων πωλήσεων. Σύμφωνα με τη στοιχειώδη λογική, αυτή η ποσότητα θα είναι θετική, δεδομένου ότι κάθε νέα μονάδα παραγωγής απαιτεί το κόστος για την παραγωγή της. Από την άλλη πλευρά, όσο περισσότερες μονάδες παραγωγής παράγονται, τόσο μικρότερο πάγιο κόστος είναι ανά μονάδα παραγωγής έως ότου η παραγωγική ικανότητα φορτωθεί πλήρως.

Σε κάθε περίπτωση, εάν τα οριακά έσοδα είναι μεγαλύτερατο μέγεθος του οριακού κόστους, τότε έχουμε οριακό κέρδος, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να αυξήσουμε τις πωλήσεις. Κατά κανόνα, αυτό συμβαίνει μέχρις ότου απαιτηθεί νέος εξοπλισμός για παραγωγή ή ενεργές πωλήσεις δεν θα μειώσουν τις τιμές στην αγορά.

</ p>>