Ποια είναι η απόδοση των πωλήσεων στην CFO;

Απλά να παράγει προϊόντα δεν είναι αρκετό γιακέρδος. Προφανώς, πρέπει να πωληθεί. Η διαδικασία πώλησης (πώλησης) μπορεί να είναι σχεδόν πιο δύσκολη από την παραγωγή προϊόντων, αλλά η σημασία της δύσκολα μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Προφανώς, η αποτελεσματικότητα της διαδικασίας εφαρμογής απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή. Όπως πολλές άλλες πτυχές της λειτουργίας της επιχείρησης, οι δραστηριότητες πωλήσεων μπορούν να αξιολογηθούν χρησιμοποιώντας ένα μέτρο κερδοφορίας. Σε αυτή την περίπτωση, έχει νόημα δείκτη, η οποία ονομάζεται απόδοση των πωλήσεων.

Ο λόγος αυτός δείχνει το ποσοστό τουτα έσοδα κερδίζουν κέρδη. Εάν υπάρχουν διαθέσιμες πληροφορίες, ο δείκτης μπορεί να υπολογιστεί τόσο για την επιχείρηση ως σύνολο όσο και για μεμονωμένα προϊόντα. Η συνολική κερδοφορία των πωλήσεων είναι, βάσει των προαναφερθέντων, ο λόγος του κέρδους προς το ποσό των εισπραχθέντων εσόδων. Ο δείκτης εσόδων καθορίζεται πάντα με τον ίδιο τρόπο, πρακτικά δεν προκύπτουν προβλήματα. Αλλά με τον δείκτη κέρδους, η κατάσταση είναι πολύ πιο περίπλοκη, καθώς μπορεί να προσδιοριστεί με πολλούς τρόπους, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους παράγοντες και χωρίς να ληφθούν υπόψη άλλα. Ας εξετάσουμε αυτό το θέμα με περισσότερες λεπτομέρειες.

Πολλοί δείκτες κερδοφορίας υπολογίζονταιμε βάση το καθαρό εισόδημα. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να ακολουθήσετε τον ίδιο τρόπο και να χρησιμοποιήσετε ακριβώς αυτήν την τιμή. Έτσι, υπολογίζεται η κερδοφορία των πωλήσεων, δείχνει το μερίδιο των κερδών, λαμβάνοντας υπόψη την επίδραση του μεγαλύτερου αριθμού παραγόντων. Αυτές περιλαμβάνουν πολιτική τιμολόγησης, πολιτική διαχείρισης του κόστους, φορολογικά χαρακτηριστικά, αμοιβή για δανειακό κεφάλαιο και κάποιες άλλες. Το πρόβλημα με αυτόν τον υπολογισμό είναι ότι το καθαρό κέρδος εξαρτάται από παράγοντες που δεν σχετίζονται με την παραγωγή και πώληση προϊόντων, δηλαδή από άλλα έσοδα και έξοδα. Επιπλέον, η λογιστική καταχώριση φόρων και πληρωμών κεφαλαίου δεν επιτρέπει τη σύγκριση του υπολογιζόμενου αριθμού με τα επίπεδα άλλων επιχειρήσεων, εάν φορολογούνται διαφορετικά ή έχουν διαφορετική κεφαλαιακή διάρθρωση.

Εξετάστε τα παραπάνω χρησιμοποιώνταςτα κέρδη προ φόρων ή τα κέρδη από πωλήσεις. Όταν υπολογίζεται με βάση τα κέρδη προ φόρων, η απόδοση των πωλήσεων δείχνει την αποδοτικότητα της παραγωγής και των πωλήσεων υπό την επίδραση όλων των άλλων παραγόντων εκτός από τη φορολογία και επιτρέπει τη σύγκριση των οργανισμών με διαφορετική φορολογική κατάσταση. Εντούτοις, στην περίπτωση αυτή, το κέρδος εξακολουθεί να επηρεάζεται από τις άλλες δραστηριότητες της εταιρείας, γεγονός που στρεβλώνει κάπως τις πληροφορίες σχετικά με την κύρια παραγωγή. Με σημαντικούς δείκτες για άλλες δραστηριότητες, είναι σκόπιμο να υπολογιστεί το κέρδος από τις πωλήσεις. Χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η φορολογία και άλλες δραστηριότητες, η απόδοση των πωλήσεων δείχνει την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μόνο όσον αφορά τις πολιτικές τιμών και κόστους. Χρησιμοποιώντας τον συντελεστή που υπολογίζεται κατ 'αυτόν τον τρόπο, είναι ευκολότερο να συγκριθούν διάφορες επιχειρήσεις μεταξύ τους, δεδομένου ότι λαμβάνονται υπόψη μόνο οι σημαντικότεροι παράγοντες.

Όπως θα καταλάβετε, ένα από τα πιο κοινάοι χρησιμοποιούμενες μέθοδοι ανάλυσης είναι η σύγκριση των επιδόσεων μιας επιχείρησης με παρόμοιους συντελεστές που ορίζονται για άλλες επιχειρήσεις. Εκτός από τέτοιες συγκρίσεις, μπορούν να χρησιμοποιηθούν συγκρίσεις με τις μέσες τιμές της βιομηχανίας. Ωστόσο, οι περισσότερες φορές χρησιμοποιούν οριζόντια ανάλυση, η οποία συνίσταται στη σύγκριση των δεικτών μιας επιχείρησης σε διάφορες περιόδους. Οι αλλαγές στους δείκτες καθορίζονται και εντοπίζονται τάσεις που καθιστούν δυνατή την εκτίμηση της αποτελεσματικότητας ορισμένων αποφάσεων διαχείρισης.

Αξίζει να σημειωθεί ότι σχεδόν όλοι οι δείκτεςκερδοφορία βρίσκονται σε στενές σχέσεις και επηρεάζουν ο ένας τον άλλον. Επομένως, η κερδοφορία των πωλήσεων έχει ιδιαίτερα ισχυρό αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητα της χρήσης (κερδοφορία) των ιδίων κεφαλαίων, καθώς και στα περιουσιακά στοιχεία. Το επίπεδο αυτής της επιρροής μπορεί να εκτιμηθεί χρησιμοποιώντας έναν ειδικό τύπο έρευνας, ο οποίος καλείται ανάλυση παραγόντων.

</ p>>