Επιθετικό μάρκετινγκ: μέθοδοι και παραδείγματα

Στον σημερινό κόσμο, το μάρκετινγκ παίζει πολύ σημαντικό ρόλο.ρόλο σε οποιαδήποτε επιχείρηση που μπορείτε να φανταστείτε. Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι επιτυχής, θα πρέπει να σκεφτείτε σοβαρά ποια στρατηγική μάρκετινγκ να επιλέξετε. Αλλά υπάρχουν πολλές από αυτές τις στρατηγικές, οπότε η επιλογή δεν είναι τόσο εύκολη. Για να το διευκολύνετε, αυτό το άρθρο θα σας ενημερώσει για μια από τις πιο αποτελεσματικές αλλά ταυτόχρονα πιο πολύπλοκες μεθόδους μάρκετινγκ. Αμέσως να έχετε κατά νου ότι για τη χρήση του πρέπει να έχετε ορισμένα χαρακτηριστικά και να είστε έτοιμοι να βελτιώνετε συνεχώς αυτό που κάνετε. Όπως θα μπορούσατε να καταλάβετε ήδη, πρόκειται για επιθετικό μάρκετινγκ. Τι είναι αυτό; Πώς διαφέρει αυτό το μάρκετινγκ από το μαλακό ή το παθητικό; Γιατί είναι τόσο δύσκολο να μάθεις και να χρησιμοποιείς; Το επιθετικό μάρκετινγκ είναι μια ολόκληρη φιλοσοφία που απαιτεί να έχετε εντυπωσιακές ικανότητες και σοβαρή προσπάθεια, αλλά σε αντάλλαγμα δίνει ένα απίστευτο αποτέλεσμα.

Τι είναι αυτό;

Έτσι, καταρχάς, φυσικά, χρειάζεστενα καταλάβουμε τι επιθετικό μάρκετινγκ είναι. Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο σε αυτό. Η αρχή είναι πολύ απλή: πρέπει να ακολουθήσετε τις αρχές του Ιούλιου Καίσαρα, που είπε ότι πρέπει να έρθετε, να δείτε και να κατακτάτε. Το ίδιο θα πρέπει να γίνει και στο πλαίσιο του επιθετικού μάρκετινγκ, το οποίο συνεπάγεται την απουσία μακροχρόνιων διαπραγματεύσεων, τις προσπάθειες σταδιακής κλίσης δυναμικό πελάτης στο πλευρό σας, φροντίστε τον εαυτό του και ούτω καθεξής. Το επιθετικό μάρκετινγκ υποδηλώνει ότι θα κάνετε τα πάντα γρήγορα, δραματικά και αποτελεσματικά. Κατά συνέπεια, ο σκοπός αυτού του μάρκετινγκ είναι να γίνει γρήγορα και καθαρά πάρτε Ένα απαραίτητο αποτέλεσμα που δεν μπορεί να επιτευχθεί εάν ενεργείτε πιο απαλά.

Χαρακτηριστικά του επιθετικού μάρκετινγκ

Ανεξάρτητα από το αν μιλάτε για επιθετικό μάρκετινγκ λιανικής, χονδρικής ή δικτύου, τα χαρακτηριστικά αυτής της προσέγγισης παραμένουν συνήθως πρώην. Πρώτον, μπορεί να χρησιμοποιηθεί απολύτως προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, δεδομένου ότι δίνει ένα αποτέλεσμα πάντα εάν εμπλέκεται ένας έμπειρος έμπορος. Δεύτερον, η διαδικασία πώλησης είναι πολύ πιο λεπτή και ασυνήθιστο, από ό, τι σε οποιαδήποτε άλλη περίπτωση, έτσι ώστε το χέρι ενός πραγματικού επαγγελματία είναι απαραίτητη για να πετύχει. Ως εκ τούτου, εξ ου και το γεγονός ότι η πλειοψηφία εμπόρους δεν μπορεί να αντιμετωπίσει το επιθετικό μάρκετινγκ. Το γεγονός είναι ότι αυτός ο τύπος μάρκετινγκ ανοίγει όλες τις αδυναμίες ενός ειδικού που μπορεί να κρυφτεί κατά τη διάρκεια της διαπραγματευτικής διαδικασίας μακροπρόθεσμα. Κατά συνέπεια, ο έμπορος πρέπει να έχει το υψηλότεροπροσόντα και να είναι σε θέση να ενεργεί αρμοδιώς στις πλέον επείγουσες καταστάσεις. Όπως μπορείτε να δείτε, οι μέθοδοι επιθετικής μάρκετινγκ είναι αποτελεσματικές μόνο εάν ο έμπορος είναι ένας πραγματικός επαγγελματίας στον τομέα του.

Χρήση στην πράξη

Σχετικά με το επιθετικό μάρκετινγκ μπορείτε να πείτεπολύ, αλλά αμέσως αξίζει να σημειωθεί το γεγονός ότι στον σύγχρονο κόσμο στην πραγματικότητα χρησιμοποιείται εξαιρετικά σπάνια. Οι λόγοι για αυτό έχουν ήδη περιγραφεί παραπάνω.

Αυτό Μέθοδος είναι το εξαιρετικά δύσκολο και αν το χρησιμοποιείτε χωρίςκατάλληλες δεξιότητες, μπορεί να οδηγήσει μόνο σε αρνητικά αποτελέσματα. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κανείς δεν χρησιμοποιεί επιθετικό μάρκετινγκ. Παραδείγματα αυτού μπορούν να βρεθούν τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό, και σε αυτό το άρθρο, ως παράδειγμα, θα ληφθούν οι δραστηριότητες του DialogueMarket.

Παράδειγμα:

Πολλοί πιστεύουν ότι το DialogMarket είναι συνηθισμένο τηλεφωνικό κέντρο, η οποία ασχολείται με την παροχή προτύπωνυπηρεσίες εικονικής γραμματείας, τεχνική υποστήριξη και ούτω καθεξής. Αλλά στην πραγματικότητα, οι εργαζόμενοι αυτής της εταιρείας χρησιμοποιούν μεθόδους επιθετικού μάρκετινγκ, προσπαθώντας έτσι να επιτύχουν το βέλτιστο αποτέλεσμα στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα.

Και αυτή η εταιρεία είναι απίστευτα συχνά ικανή να επιτύχειαυτό το αποτέλεσμα, το οποίο το χαρακτηρίζει από την καλύτερη πλευρά. Αλλά λόγω του τι; Αν μελετήσετε τις δραστηριότητες του DialogMarket, μπορείτε να εντοπίσετε αρκετά χαρακτηριστικά χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων τους και, ταυτόχρονα, επιθετικό μάρκετινγκ ως τέτοιο.

Διακεκριμένα χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα

Το πρώτο πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι το έργομε έναν απροετοίμαστο πελάτη. Τι σημαίνει αυτό; Αυτό σημαίνει ότι ο έμπορος έρχεται σε επαφή με πελάτες που δεν ήταν έτοιμοι να συναντηθούν μαζί του. Κατά συνέπεια, επιτυγχάνει απίστευτη επιτυχία, καθώς μπορεί να διαχειριστεί αυτόν τον πελάτη κατά βούληση. Αλλά σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ σημαντικό να μπορούμε να το κάνουμε αυτό, όχι να δώσουμε στον πελάτη την ευκαιρία να καταλάβει πώς να αντισταθεί στο επιθετικό μάρκετινγκ. Δηλαδή, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι ο πελάτης είπε ναι πριν έχει χρόνο να έρθει γύρω και να πω όχι.

Δεύτερον, το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να πάρετε το αποτέλεσμα αμέσως, το οποίο διευκολύνει πολύ τη ζωή. Δεν χρειάζεται να διαπραγματευτείτε για μήνες, προσπαθήστε να πείσετε τον πελάτη, να του προσφέρετε επιλογές, να πολεμήσετε με τους ανταγωνιστές σας. Αυτή η στρατηγική είναι διαφορετική αντοχή στην αστραπή, και αν χρησιμοποιηθεί ικανοποιητικά, τα αποτελέσματα θα είναι εντυπωσιακό.

Τρίτον, αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η προσέγγιση είναι εξαιρετικά αντισυμβατική και επομένως είναι αποτελεσματική. Πολλοί πελάτες δεν περιμένουν αυτή την προσέγγιση, ώστε να γίνουν θύματα επιθετικού μάρκετινγκ. Και αυτή είναι όλη η γοητεία της. Ωστόσο, έχει επίσης ελλείψεις, οι οποίες είναι υποχρεωτικές αξίζει να πω.

Μειονεκτήματα

Το περισσότερο το κύριο μειονέκτημα του επιθετικού μάρκετινγκΕίναι η δυσκολία αυτής της μεθόδου. Το γεγονός είναι ότι σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει συνεχώς να κυριαρχήσουν, να δράσει γρήγορα και με αυτοπεποίθηση, και αν δεν είναι στη φύση είναι η δυνατότητα μιας ανάλογης πράξης με έναν τρόπο που δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επιθετικό μάρκετινγκ, ακόμα και αν είστε ένας αληθινός επαγγελματίας στον τομέα των πωλήσεων και προώθησης.

Τα εργαλεία επιθετικής μάρκετινγκ είναι η κυριαρχία, η ακαμψία και η ταχύτητα και χωρίς αυτά δεν θα πετύχετε, οπότε επιλέξτε σε αυτή την περίπτωση πιο ήπιες μορφές προώθησης.

Αποτελεσματικότητα

Αν διαβάσετε ένα βιβλίο σχετικά με το επιθετικό μάρκετινγκ SpalstraΘα καταλάβετε γρήγορα πώς είναιείναι αποτελεσματική. Αξίζει να σημειωθεί ξεχωριστά ότι αυτός ο τύπος μάρκετινγκ είναι ιδανικός για πωλήσεις, καθώς το 44% των επιτυχημένων περιπτώσεων πέφτει σε αυτόν τον τομέα. Επίσης, μπορεί να επιτευχθεί μεγάλη αποδοτικότητα στους τομείς της διαφήμισης και της διαφήμισης branding, αλλά θα πρέπει να θυμάστε για τις ιδιαιτερότητες του επιθετικού μάρκετινγκ προκειμένου να επιτύχετε τα μέγιστα αποτελέσματα.

Τι κάνει το επιθετικό μάρκετινγκ;

Έτσι, αν συνοψίσετε τα αποτελέσματα, είναι αμέσωςσημειώστε ότι σας επιτρέπει να επηρεάσετε σοβαρά την επιτυχία της επιχείρησής σας. Το πιο σημαντικό, η αξιοπρέπειά του έγκειται στο γεγονός ότι δίνει ένα αποτέλεσμα αστραπής. Δεν χρειάζεται να περιμένετε, να προσπαθήσετε να πολεμήσετε με τους ανταγωνιστές σας. Βρίσκετε δυνητικό πελάτη, εργάζεστε σε αυτό, και το αποτέλεσμα μπορεί να είναι θετική ή αρνητική, αλλάαυτός, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα ληφθεί αμέσως. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι εταιρείες που αρχίζουν να χρησιμοποιούν σωστά το επιθετικό μάρκετινγκ, βλέπουν γρήγορα την αύξηση των πωλήσεων σε σύγκριση με ό, τι χρησιμοποιήθηκε με πιο μαλακές μορφές. Επίσης, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και να αφήσετε πίσω όλους τους ανταγωνιστές που δεν τολμούν να απομακρυνθούν από τα τυπικά προγράμματα προώθησης.

Ποιότητες του επιθετικού μάρκετινγκ

Λοιπόν, το τελευταίο πράγμα που πρέπει να δούμε είναιποιότητα, η οποία διακρίνει το επιθετικό μάρκετινγκ. Αυτή είναι η δραστηριότητα, η επιμονή, η φιλοδοξία, η ένταση, η μη συμβατότητα και η κυριαρχία. Αυτές οι ιδιότητες πρέπει επίσης να υπάρχουν στον έμπορο, ο οποίος σχεδιάζει να επιδιώξει μια επιθετική μορφή προώθησης. Η απαλότητα, η αναποφασιστικότητα και άλλα παρόμοια χαρακτηριστικά δεν έχουν θέση στο επιθετικό μάρκετινγκ.

Τώρα ξέρετε τι δίνεταιείδος μάρκετινγκ και επομένως θα έχετε αμέσως την επιθυμία να το χρησιμοποιήσετε. Αλλά μην βιαστείτε, η πρακτική δείχνει ότι μόνο το 12 τοις εκατό των εμπόρων επιτυχία. Για να μπει σε αυτά τα 12 τοις εκατό, πρέπει να προετοιμαστείτε σωστά.

</ p>>