Η οικονομική αποδοτικότητα ως δείκτης της ανάπτυξης του δικτύου διανομής εμπορευμάτων και της πολιτικής διανομής μιας βιομηχανικής επιχείρησης

Ανάλυση της εμπορικής δραστηριότητας των επιχειρήσεωνείναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί μια περιεκτική μεθοδολογία στην οποία η οικονομική κερδοφορία δείχνει το αιτιώδες πρότυπο ολόκληρης της αναπτυξιακής διαδικασίας της εταιρείας. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να δομηθούν λεπτομερώς οι δείκτες που καθορίζουν την αποτελεσματικότητα της λειτουργίας ολόκληρου του συστήματος.

Κάθε επιχείρηση είναι πολύπλοκηστρατηγικά και τακτικά καθήκοντα τα οποία, όταν εφαρμόζονται, πρέπει να ενισχύσουν τη μακροπρόθεσμη ανταγωνιστικότητα και να παράσχουν έναν τέτοιο δείκτη αποτελεσματικής διαχείρισης, όπως η οικονομική αποδοτικότητα. Επίσης, το δίκτυο διανομής της εταιρείας (στο εξής "TPN") δεν προκύπτει από το μηδέν και δεν αποτελεί υποχρεωτικό χαρακτηριστικό της δραστηριότητας, αλλά, αντιθέτως, αποτελεί αντικείμενο στρατηγικού σχεδιασμού μάρκετινγκ και δικαιολόγησης της ανάπτυξης της πολιτικής διανομής και τιμών. Κατά συνέπεια, η ανάπτυξη των TPN της εταιρείας πρέπει να πληροί ορισμένους στόχους και το TPN θα πρέπει να εκτελεί σαφώς τις λειτουργίες που του έχουν ανατεθεί. Για παράδειγμα, η οικονομική κερδοφορία μιας επιχείρησης συνδέεται στενά με την ποιότητα των TPN, ως παράγοντας, παρουσιάζει τις ακόλουθες αρχές οργάνωσης:

1) οι δραστηριότητες των υποκειμένων του δικού τους TPN στοχεύουν στην επίτευξη της μέγιστης αποδοτικότητας των πωλήσεων και στην εξασφάλιση της μακροπρόθεσμης ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης,

2) τα θέματα της ίδιας της θέσης της TPN ως επίσημοι εκπρόσωποι της μητρικής επιχείρησης, παρατηρούν και τοποθετούν στοιχεία της εταιρικής ταυτότητας,

3) τα θέματα του δικτύου διανομής εμπορευμάτωνπαρέχει το μέγιστο επίπεδο εξυπηρέτησης για τους πελάτες, πραγματοποιούνται εντατικές εργασίες για τη διατήρηση πραγματικών και την προσέλκυση δυνητικών τελικών καταναλωτών προϊόντων της μητρικής επιχείρησης.

4) τα θέματα του δικτύου διανομής εμπορευμάτων πραγματοποιούν μηνιαίες εκθέσεις σχετικά με τα σχετικά έντυπα που αναπτύσσει η μητρική επιχείρηση,

5) τα υποκείμενα του δικού τους TPN παράγουν υποχρεωτικό μηνιαίο δείγμα και πληρωμή για τα προϊόντα σύμφωνα με τις μηνιαίες ποσοστώσεις κατανάλωσης που πραγματοποιεί η κύρια επιχείρηση ανά είδος προϊόντων ·

6) τα θέματα του δικτύου διανομής εμπορευμάτων τηρούν αυστηρά τις μεθόδους ρύθμισης του επιπέδου τιμών που προτείνουν οι επιχειρήσεις για τους καταναλωτές ·

7) τα θέματα του δικού του TPN με συμφωνίαμε την επικεφαλής επιχείρηση να αναπτύξει την κατάλληλη υποδομή που περιλαμβάνει αποθήκες και χώρους γραφείων που παρέχουν την πληρέστερη ικανοποίηση των αναγκών των αγοραστών προϊόντων της μητρικής επιχείρησης.

8) η οικονομική κερδοφορία και η τιμολόγηση των προϊόντων διαμορφώνονται σύμφωνα με τη νομοθεσία της χώρας στην οποία λειτουργεί το αντικείμενο της δικής της TPN ·

9) τα θέματα της δικής τους TPN τηρούν αυστηρά τη συμφωνημένη ζώνη της κύριας ευθύνης για την εφαρμογή.

Τα υποκείμενα του δικού του TPN είναι θυγατρικέςεπιχειρήσεις, εμπορικούς οίκους, αντιπροσωπείες ή υποκαταστήματα, θα πρέπει κατά κύριο λόγο να επικεντρωθούν στις προτεραιότητες της μητρικής επιχείρησης. Η υψηλή οικονομική κερδοφορία πρέπει να είναι ο τακτικός τους στόχος στη δραστηριότητα πώλησης προϊόντων με τη μέγιστη αποτελεσματικότητα και ο κύριος στρατηγικός στόχος είναι η διαμόρφωση μιας μακροπρόθεσμης ανταγωνιστικότητας της μητρικής επιχείρησης. Δεδομένου ότι τα υποκείμενα της δικής τους θέσης TPN είναι οι επίσημοι εκπρόσωποι της επιχείρησης, πρέπει να αντέξουν όλα τα στοιχεία του εταιρικού στυλ, ειδικά όταν διατηρούν έναν τέτοιο δείκτη ως οικονομική κερδοφορία στο σωστό επίπεδο. Επίσης, για τη διαμόρφωση μιας ευνοϊκής εικόνας της μητρικής επιχείρησης, οι φορείς της TPN θα πρέπει να εφαρμόσουν ένα σύνολο δραστηριοτήτων μάρκετινγκ που απευθύνονται σε στοχοθετημένους αντισυμβαλλομένους.

Για να εξασφαλιστεί, ως λειτουργικότην παρακολούθηση και τη γενική στρατηγική θεώρηση των αναπτυξιακών προοπτικών για τις αγορές των περιφερειών-στόχων, τα άτομα που συμμετέχουν στο TPN υποβάλλουν τακτικά εγκεκριμένα έντυπα αναφοράς. Η περιοδικότητα της υποβολής εκθέσεων και η μορφή της συνήθως εγκρίνονται εκ των προτέρων, αλλά υπό την επιφύλαξη της επείγουσας ανάγκης για συσσώρευση πληροφοριών, τα υποκείμενα της TPN πρέπει, κατόπιν αιτήματος του επικεφαλής της μητρικής επιχείρησης, να παρέχουν τα απαραίτητα δεδομένα. Επίσης, ένα από τα βασικά καθήκοντα των φορέων του TPN είναι να παρέχει τη μέγιστη δυνατή εξυπηρέτηση σε πραγματικούς και δυνητικούς καταναλωτές, διαφορετικά η δημιουργία του TPN μπορεί όχι μόνο να μην είναι δικαιολογημένη αλλά και οικονομικά παράλογη. Τα θέματα της TPN θα πρέπει να διεξάγουν συνεχή παρακολούθηση των αναγκών και την αξιολόγηση της ικανοποίησης των πελατών στην περιοχή τους, να διαμορφώνουν και να διατηρούν βάση πελατών, να δημιουργούν σχέσεις εμπιστοσύνης και να εισάγουν νέες προσαρμοστικές μορφές και μεθόδους συνεργασίας με τους καταναλωτές.

</ p>>